分享天添和江西客戶成交REXROTH的故事今天給(gei)大家分(fen)享近期我司和江(jiang)西(xi)客戶成交REXROTH的故(gu)事(shi)：
4月(yue)中旬，我(wo)接(jie)到一(yi)個來自(zi)江西(xi)客戶的(de)詢(xun)(xun)價來電(dian)，對方從網上看到我(wo)司有REXORTH產品(pin)并且很(hen)有優勢(shi)銷售，想要(yao)咨(zi)詢(xun)(xun)REXORTH電(dian)磁4WE6D62/EG24N9K4價格。經過一(yi)番(fan)溝通后(hou)了(le)解到他們是一(yi)家貿易公司，本次(ci)咨(zi)詢(xun)(xun)的(de)REXORTH電(dian)磁4WE6D62/EG24N9K4主要(yao)用(yong)來賣給(gei)客戶的(de)。結合使(shi)用(yong)需求，我(wo)為其發送(song)了(le)資料報價以及(ji)產品(pin)實(shi)物(wu)圖片。接(jie)下來通過客戶留下的(de)微信進行試探(tan)性的(de)咨(zi)詢(xun)(xun)近期有沒(mei)有采購計劃，中間有過暫時的(de)溝通，但(dan)是效(xiao)果(guo)不太理想，到后(hou)來的(de)成(cheng)交大(da)概持續(xu)了(le)一(yi)周(zhou)。
在(zai)整(zheng)個溝通的過(guo)程中(zhong)有兩個比較(jiao)重要(yao)的點：首先是客戶擔心(xin)我(wo)們將(jiang)REXORTH電(dian)(dian)磁(ci)4WE6D62/EG24N9K4以次充好(hao)，現在(zai)市(shi)面上(shang)有很多商(shang)家都這樣操作(zuo)，聽(ting)完客戶的顧慮，我(wo)將(jiang)REXORTH電(dian)(dian)磁(ci)4WE6D62/EG24N9K4具體尺寸及細節視頻發送參考；另外一點是在(zai)促成付款階(jie)段(duan)，客戶問我(wo)們的REXORTH電(dian)(dian)磁(ci)4WE6D62/EG24N9K4能不能通過(guo)檢(jian)定，當(dang)時正好(hao)趕上(shang)為其它客戶送檢(jian)一批500kg砝碼，客戶下決定和我(wo)司(si)簽訂合同(tong)，詢問好(hao)付款方式及交貨(huo)期后，向我(wo)司(si)支付了貨(huo)款。
總結下來，首先是客戶對我司東莞天添比較信任；其次確實對產品有實實在在的需求，加上業務本身在其中發揮推波助瀾的作用。整體的過程還算比較流暢，算得上比較理想的一次成交，沒有經歷很多的波折。分享天添和江西客戶成交REXROTH的故事
